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营销策划

(1)业务简介

营销是为顾客创造、传递和沟通价值的活动。企业要为顾客创造价值,要善于创造顾客价值和管理客户关系,要能够深刻理解市场和顾客的需要,设计创造价值的营销战略,制定整合营销计划来递送顾客价值,并建立牢固客户关系的人。

服务范围:市场调查与营销体系诊断、内外部营销环境分析、营销战略规划、营销策略体系设计、渠道规划与管理、产品组合与定价策略制定、新产品上市策略方案设计、客户管理与客户服务体系设计、终端运作策略与管理、营销组织建设、营销管理制度与流程设计、营销业绩管理系统设计、营销计划制定与实施、品牌管理、营销组织与研产销协同、营销队伍培训与团队建设等。

(2)项目案例

 

案例一:某醋业公司营销品牌建设
客户简介:

醋业公司创建于清代,主要生产醋、酱油、酱菜和料酒等多个品种的调味品,在我国食醋行业规模排前三。

面临问题:

作为一家以香醋闻名的知名老字号企业,多元化战略并不成功,多品类、多品牌散乱式发展,企业组织缺乏活力,每年只能维持GDP增速的成长。

解决方案:

通过对调味品行业的研究以及对公司的诊断分析,使该公司领导层对行业趋势、竞争格局和企业战略建立系统认识,并确定了多品类、多品牌的品牌战略,同时明确各条产品线定位,组建渠道管理部门和市场部,优化绩效考核制度,形成有序的品牌传播和推广。

工作效果:

经过一系列的市场调研与内部访谈,确立了企业品牌架构金字塔,同时成立了市场部以及餐饮、KA和特通渠道管理部门,优化了组织架构和制度,使得该公司在调整后的第一年就实现销售额25%的增长,并且得到客户高层和普通员工的一致认可。

 

案例二:某生态猪养殖公司营销突破

客户简介:

该生态猪公司创建于2012年,在上海郊区,创始人为两位浙大硕士毕业生。该公司目前为上海超市高端猪肉的主要供应商。

面临问题:

公司前期投入约2000万元,正常营业一年,营收只有24万元,两位创始人很苦恼,无计可施。

解决方案:

为了增强对市场的把握,我们对市场进行充分的调研与分析,并对目标市场进行详细划分,对产品定出相对客观的定位。同时对公司产品名称进行了修改,策划了打入人们心智的一句话广告语,在上海几大高端猪肉超市同时举办“清水一煮就飘香”现场体验活动等。

工作效果:

经过一系列对目标消费者的定性与定量调研,帮助客户形成了合理客观的产品定位与品牌传播策划。策划后第一年营收达2000万元,第二年为4000万元,现稳定增长,已形成了客户品牌认可。

 

案例三:某能源公司营销模式设计

该公司在山东省,成立于2014年,是专业从事天然气储存、运输、销售的能源公司,有自己的储备站和加气站,工程共两期,目前一期已正常运营,由于地方财政对煤改气补贴不到位,且一些管道基础设施配套不到位,业绩很一般,经营困难。

咨询专家与企业实控人、股东充分交流研讨后,确定了向下游延伸价值链、共同经营、利益分享的合作模式,做成虚拟大集团,形成紧密战略合作。实施后业绩增长显著,企业已度过困难期,在筹措开始二期工程建设。


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